– To, że łapiemy się na tę „ściemę” wynika trochę z charakteru człowieka – mówi Łukasz Kaca, ekspert od perswazji i odczytu ludzi. – Po pierwsze lubimy okazje. Działa tutaj tzw. reguła niedostępności, poczucie, że coś ma ograniczony czas, jest do uchwycenia tylko i wyłącznie teraz. Tam, gdzie doklejona jest łatka „okazji”, tam włącza się nam mechanizm „muszę to mieć”. Jesteśmy przekonani, że za chwilę ta okazja minie, a my nie zdołamy załapać się na coś wyjątkowego.

Ciąg dalszy wypowiedzi na onet.pl Kliknij tutaj