Moduł I
- Pacing – podstawa w perswazji
Temat mało znany i poruszany, który jest jednocześnie fundamentem wywierania wpływu.
Pacing czyli inaczej odzwierciedlenie, nie tylko fizyczne, ale również mentalne. To pierwszy krok do zaznajomienia się z perswazją.
Pokażę Ci jak odzwierciedlać i na co zwracać uwagę żeby zbudować dobrą komunikację i coś co w przypadku wywierania wpływu nazywamy raportem.
- Leading, czyli prowadzenie.
Wiesz już jak odzwierciedlić drugą osobę, jak się dopasować. Następnym krokiem jest prowadzenie. Wyobraź to sobie trochę jak taniec. Gdy wchodzisz na parkiet najpierw musisz dopasować się do osób już tańczących, potem to Ty możesz zacząć ich prowadzić.
- Wpływ emocji na mowę ciała
Skoro emocje są jednym z ważniejszych elementów w perswazji to znaczy, że można je również wykorzystać przy kalibrowaniu (odzwierciedlaniu) drugiej osoby. Nauczę Cię jak zobaczyć powiązanie pomiędzy emocjami, a mową ciała, a następnie wykorzystaniu tej wiedzy w perswazji.
Moduł II
Dowiesz się czym są uproszczone reguły wnioskowania, fałszywe dowody, niedomówienia i wieloznaczności. Nauczysz się jak je wykrywać, rozbrajać, a także wykorzystywać w komunikacji.
Moduł III
- Typologia ludzi i komunikacja z jej uwzględnieniem
Przeanalizujemy coś co nazywa się metaprogramami. Można je nazwać filtrami lub algorytmami myślenia ludzi. Pokażę Ci te, które występują najczęściej i metody na skuteczną komunikację z różnymi kombinacjami tych filtrów.
Metaprogramy, które przeanalizujemy:
- Autorytetu wewnętrznego, autorytetu zewnętrznego,
- Egoizmu lub altruizmu,
Moduł IV
- Metamodel – inny styl mówienia
Jest to nie tylko technika. To zmiana stylu i sposobu komunikowania oparta na słuchaniu i analizie tego co mówi nasz partner w komunikacji.
Można to przyrównać do komunikacyjnego aikido, gdzie wykorzystujemy czyjąś energię i oddajemy ją rozmówcy.
W metamodelu wyróżniamy kilka elementów, którymi się zajmiemy:
- Usunięcia,
- Zniekształcenia,
- Generalizacje.
Termin Sleight of Hand jest używany w iluzji i dotyczy szczególnie sztuczek karcianych. Są to techniki pozwalające zarządzać uwagą widza.
Sleight of Mouth to również iluzja, która ma pomóc zarządzać uwagą w komunikacji i prowadzić umysł słuchacza w te rejony, w które chcemy go zaprowadzić.
Moduł V
Poznasz 10 najskuteczniejszych technik perswazyjnych, które są proste w użyciu i łatwe we wdrożeniu.
